“中宁县第五中学教学楼1700万，青铜峡市汉延渠城市分区排水防涝应急能力改造提升项目6400万，宁夏电力六盘山电厂机组扩建工程铁路专用线建设施工项目7400万。”
细数下来，这个仅有8人的管理团队，在短短1年半的时间里，从深陷债务危机到先后斩获房建、市政和铁路项目各1个，实现营销额1.55亿元，在宁夏市场上转变工作局势搭建起了滚动营销的大舞台。
“我们都是被逼出来的。”中铁一局建安公司宁夏区域项目负责人王丹涛笑着说。
2022年底，中铁一局建安公司承建的宁夏青少年活动中心工程基本完工，项目管理人员大部被调离，仅剩下上任不到一年的项目负责人王丹涛带领少数人留守，全面负责宁夏青少年活动中心的收尾和已停工的中国葡萄酒产业研究院项目后续工作。
“宁夏青少年活动中心项目的劳务队伍和供应商要钱，因建设单位资金不到位而停工的中国葡萄酒产业研究院项目的劳务队伍和供应商要钱……上门要钱的人踏破了办公室的门槛。”回想起当初的情景，王丹涛仍觉心里憔悴。
“面对上门要钱的人，讲感情、打包票，有的人理解，有的人不理解。再说，这始终只是权宜之计而非治本之策。要从根本上解决这些问题，我们手上必须要有钱。”王丹涛说。
可钱从哪里来？矛盾上交，直接把情况反馈给公司，等待公司出面解决？还是主动出击，积极作为，尽项目自身最大的努力去化解矛盾，这是王丹涛面临的两难抉择。
“向业主要钱，向市场要钱。”在2023年项目召开的职工民主管理大会上，王丹涛提出了自己的工作思路。
“向业主要钱，解决的是我们当前的困难；向市场要钱，着眼的是项目长远的发展。”王丹涛这样解释。
工作思路确定后，项目上下积极行动起来，王丹涛一方面安排商务人员加紧跟进宁夏青少年活动中心的竣工结算工作，一方面加紧进行市场营销布局，以期实现滚动经营，在资金方面为项目赢得源源不断的源头活水。
竣工结算是具体业务工作，让业务部门抢抓进度，自己把好关就行，而搞市场营销对担任项目负责人不到一年时间的王丹涛来说，还是大姑娘上轿头一回。
搞市场营销，首先是要有市场信息。刚开始时，急于打开局面的王丹涛四处打探市场信息。
项目的劳务队伍、供应商、当地处下的朋友......都成了他信息获取的对象。这些人也前前后后向项目部提供了十多条信息。但经实地了解后，王丹涛发现这些信息要么是二手信息，要么就是存在巨大的市场风险。
“我们是眉毛胡子一把抓，人见了不少，但事一件都没成。”在回顾刚开始抓市场营销的情形时，王丹涛自嘲的笑了笑。
痛定思痛后，王丹涛开始从公司内网上收集与市场营销有关的文件文件进行自学，到同在宁夏地区施工的中铁一局铁建公司、四公司、新运公司、电务公司等单位学习交流相关的市场营销经验。中铁一局宁夏区域指挥部指挥长南海洋对这个肯学习、能吃苦、有冲劲的小伙子非常喜欢，他告诫王丹涛，从事市场营销工作，有热情和冲劲十分重要，但相关的专业知识和专业能力更为重要。为此，他在日常的工作交流中毫无保留的把自己的经验传授给王丹涛，并告诉王丹涛遇到问题时可以随时和他探讨，在持续的学习中，他不断丰富着自己的营销知识，提高着自身的营销能力。
2023年初，中铁一局宁夏指挥部与中卫市中宁县就加强双方在基础设施建设领域的合作进行交流，王丹涛作为中铁一局建安公司宁夏区域负责人积极参与其中。在南海洋的带领下，他多次到中宁县，与当地改革和发展局、住建局、教体局等单位联系沟通，介绍建安公司在房屋建筑施工领域的丰富经验和在国内外承建的标志性建筑。在从中铁一局宁夏指挥部得到中宁县相关局办将到银川进行交流对接的消息后，王丹涛连夜组织管理人员编写交流材料，并逐字进行把关。在考察地点的选择上，他更是煞费苦心。从大型会议场馆的银川国际交流中心到大型公益性建筑宁夏青少年活动中心，从工业厂房银川晶体到群体性建筑香树花城，王丹涛带着考察团把建安公司在银川地区具有代表性的房建工程都参观了一遍。紧凑的行程安排，细致的现场解说，既让中宁县考察团感受到了中铁一局建安公司在房建施工领域的实力，也感受到了中铁一局建安公司对推进双方合作的真诚态度。
不久，从中宁县传来消息，中宁县第五中学准备以EPC模式新建一栋三层教学楼。得到消息的王丹涛以极大的热情投入到投标配合工作中。
“虽然是个不足6000平方米的小体量工程，但公司在宁夏地区的项目正处于青黄不接的阶段，成了自然欢喜，没成就当练练手。”王丹涛表示。
为了能顺利拿下该工程，他在认真阅读招标资料的基础上，多次前往中宁县与建设单位进行沟通，详细了解他们的所思所想所盼，并迅速将从业主那里得到的第一手资料向公司后台汇报。在此基础上，他及时将自己在当地了解到的材料、劳务分包价格等向公司后台进行反馈，促使公司精准掌握第一手市场信息，为公司在2023年5月顺利中标该工程打下了坚实的基础。
“5个地级市、2个县级市、11个县，宁夏就那么大，区域内相关系统都是相通的，哪个施工单位怎么样，建设单位或者主管部门相互一打听就都知道了。”王丹涛表示。
工程中标后，他没有因为这是一个1700万的小工程而掉以轻心。
他和项目团队精心组织生产，科学安排施工，提前12天实现了主体结构的封顶目标，获得“中宁县安全质量标准化示范工地”称号，由于安全、质量、进度各方面工作出色，中宁县教体局给公司发来了感谢信。
凭借公司在银川地区深耕数年的底蕴和在中宁县施工中的优异表现，建安公司随后不久中标了造价约6400万元的青铜峡市汉延渠城市分区排水防涝应急能力改造提升工程，使公司在宁夏基础设施建设市场进一步拓展到了市政工程领域。
王丹涛深知，在市场营销领域，单打独斗终究力量有限，必要的时候必须抱团取暖，才能实现优势互补，凝聚其市场营销的强大力量。
在宁夏期间，他定期保持和中铁一局宁夏指挥部的沟通，并在指挥部的统筹管理下，积极加强与区域内兄弟单位的配合，在2024年10月拿下了宁夏电力六盘山电厂机组扩建工程铁路专用线建设施工项目。
在不到一年半的时间里连续中标3项工程，不仅使项目实现了在宁夏区域的滚动经营，也给项目创造了一定的现金流来源，为区域内供应商、劳务队伍的稳定奠定了坚实的基础。更为重要的是，通过市场营销带动和在建工程辐射，在中铁一局宁夏指挥部的带领和公司后台的大力支持下，项目部高举中铁一局大旗，与青铜峡市政府、银川市西夏区签订战略合作协议，并与石嘴山市大武口区、中卫市中宁县、银川市高新总公司、国能西部铁路投资有限公司、宁夏国有资本运营公司、固原市原州城投公司等建立的良好的合作伙伴关系，为后续市场营销工作的开展奠定了良好的基础，也让公司在宁夏区域市场营销的舞台越来越大、后劲越来越足。
投入使用的宁夏青少年宫
装修一新的青少年宫多功能剧场
建成后的中宁县第五中学教学楼
青铜峡汉延渠防洪排涝项目DN1500顶管作业
与银川中关村创新创业科技园签订框架合作协议
银川市西夏区政府考察团同建安公司展开座谈交流
