中铁一局副总经理孔凡强出席二公司2022年度营销工作专题会

时间：2022年02月21日作者：张小艳王晓燕点击量: 【大中小】　

　　2月20日，中铁一局二公司2022年度营销工作专题会在唐山召开，会议全面梳理总结了2021年的市场营销工作，聚焦2022年的任务目标，对市场营销工作进行了战略部署，中铁一局副总经理孔凡强，二公司党委书记、执行董事李永明，总经理崔磊出席会议并作重要讲话。会议由二公司副总经理付锋涛主持。

　　孔凡强从“三抓六促”、“六位一体服务”两个方面，对二公司高质量发展提出了十二个要求：一是调整领域考核计划，促进经营工作向高质量板块发展；二是要根据股份公司对系统内各省的营销统计情况，部署主营区域的营销目标；三是要抓重点项目，重点追踪项目策划、落实；四是要抓重点客户的培养与建设；五是要培育核心专业，提升企业竞争力；六是要加强立体经营、协调经营；七是要加强清收清欠，做好营销的资金保障；八是干好在建项目，提高滚动经营的占比；九是要建立全员生产率预警制，提高劳动生产率；十是要加强项目管理，提升项目创利能力；十一是要转变思路、创新方式，加强合作方向战略方的转变；十二是要打造“狼”性的战斗团队。同时，孔凡强就信息建设、客户维护、人才培养、网点布设、项目策划、沟通技巧、营销思路等具体工作给二公司提出了宝贵的指导意见。

　　李永明对营销工作提出五项要求，一是要区域营销网站布设要扎实到位；二是要在巩固传统市场上，延伸触角开发新市场；三是要加强营销队伍建设，切实落实“精英搞营销”；四是要在主营区域树立属地经营意识、竞争意识；五是要建立核心客户关系，提高项目落地率。

　　崔磊针对公司营销工作要求，要对上年度的营销工作进行深刻的总结分析，通过分析总结，找准年度营销工作的主要方向；要加强营销团队建设，营销网点布设，建立营销队伍能进能出的机制；要从优揽、调结构、加强滚动经营，在项目群建设上下功夫搞营销；要持续加强重点项目专班制、客户维护拜访制、重点项目清单制、投标联检制等营销基础工作。

　　付锋涛对去年的营销工作进行了分析总结，对今年的区域营销信息工作和经营开发业务工作进行了部署安排，各区域分管营销领导分别就完成营销目标进行了表态发言。

　　此次会议的召开，进一步研判了形势，强化了指标，统一了思想，梳理了思路，为今年的经营开发工作指明了方向。

　　二公司领导班子成员，三副总师，相关部门负责人，各区域、海外营销责任人，全体经营人员总计50余人参加了会议。

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